专访蓝鲸时代创始人张一楠:简单做人纯粹做事,打造高品质二次元游戏
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原标题:希鸥网专访蓝鲸时代创始人张一楠:简单做人纯粹做事,打造高品质二次元游戏

引言:“创始人一定要不停地挑战自己的不舒适区,因为在一个舒适区呆久了以后,他就会停滞不前。创始人停滞不前,他就会成为公司发展道路上最大的瓶颈。”蓝鲸时代创始人张一楠说。

随着智能移动终端的普及,手游的开发越来越受到游戏行业投资者们的青睐,手机游戏也从“俄罗斯方块”“踩地雷”“贪吃蛇”之类画面简陋、规则简单的游戏,发展为具有很强娱乐性和交互性的复杂形态。

近几年来,中国手游市场发展迅速,已经成为亚洲乃至全球移动游戏市场规模最大、增速最快的市场。其中,二次元手游更是成为了用户价值的洼地。

伽马数据统计显示, 2017年国内二次元手游预计实际销售规模为159.8亿元,二次元手游收入同增44.9%,高于手游行业整体增速。对比2017年国内手游总收入增速41.7%和剔除《王者荣耀的》的收入增速25.3%,二次元游戏显示出较强的爆发力和成长性。

二次元游戏的核心在于忠诚度高、付费能力强的二次元用户。二次元在近年来成为主流文化元素,艾瑞咨询的数据显示,2016年国内核心二次元用户规模达8000万人,泛二次元用户规模达2.3亿人。而二次元用户的核心特征包括付费在于与游戏的重合读高、游戏时间长、付费意愿强。

北京蓝鲸时代科技有限公司就是专注于二次元游戏开发的佼佼者。蓝鲸时代成立于2016年,是一家二次元互动娱乐领域的新锐企业,主要从事移动游戏的研发和运营业务。

其创始人张一楠介绍,蓝鲸时代拥有雄厚的资本实力、强大的研发能力、熟稔的运营能力和人性化的公司管理,团队核心成员均是游戏圈内从业资深人士,拥有多款月流水千万级产品的项目经验。

张一楠告诉希鸥网,公司将致力于打造规模最大、成长最快、赢利能力最强的中国移动互联网手游企业。公司的研发理念是回归游戏最本质的东西,致力于打造高品质二次元游戏以及其漫画、动画、周边、广播剧等领域的衍生产品的孵化。

希鸥网了解到,创始人张一楠于2005年进入游戏行业,曾在知名游戏公司参与多个游戏项目和平台的研发和管理工作,做过html5游戏,于2011年获得业内知名大佬天使投资和战略投资,开始创业历程,一路走来,起起落落直到现在的蓝鲸时代。

张一楠笑称:“从业十余年,创业7年,我也是游戏圈里的一员老兵了。”

众所周知,游戏这行当,在中国一直都相当敏感。舆论层面“精神鸦片”论死灰复燃,玩家群体“割裂”,开发商在“品质”和“流量”间摇摆,还要随时准备好面对“举报”的危险;而玩家们,则一直没能获得一个接触优质游戏的环境。

GameLook 此前曾报道,截止到今年 8月初,广电总局版号审批已暂停了至少四个月的时间,按照此前总局700款左右单月版号审批量,暂停发放版号的这四个月、游戏行业预计缺失了近3000款获准进入市场的新游戏,即便刨掉占比一半的棋牌游戏,也意味着行业这几个月理论上少了至少1000款可投入商业化运营的新游戏。

“从国家政策,市场环境来说,对手游行业是一个挑战。”张一楠说:“但我觉得这既是挑战,也是机遇。游戏行业会重新洗牌,剩下的团队不会太多,但是存在下来的团队一定非常优秀。”

蓝鲸时代是一个非常纯粹的研发团队,是专注于创造内容的公司。蓝鲸时代一款产品的投入约为几千万,在团队、人才、技术和文化的积累上更是领先于同行业的公司。张一楠说,未来的游戏行业,做内容的肯定越来越有优势。已经资本化的大公司更擅长MMO,与我们定位于二次元的方向不同,一而些小的团队做出来的游戏投入偏小,品质相对较差。

如张一楠所言,手游开发市场的竞争愈演愈烈,随着手游开发公司的优胜劣汰,手游产品开发也将进入“精品化”的发展趋势。因此,手游产品的质量、客户体验、盈利转化率、产品周期才是未来手游开发公司取胜的关键,手游产品的精品化逐渐成为移动游戏产业发展的趋势。

蓝鲸时代凭借精确的市场定位和顶尖的研发团队在手游“精品化”趋势中站稳了脚跟,获得了消费者的青睐。

蓝鲸时代以“立足国内市场,建立最强二次元卡牌游戏品牌”“进击海外市场,获得欧亚核心二次元市场的认可”为使命,致力于回归游戏本质,打造高品质二次元游戏。

目前,蓝鲸时代已经建立了完整的二次元产品中心,配备了完备的剧情组、专业的小说写手、经验丰富的动画组、专业的影视动画剧情导演和独立的二次元用户服务专员,并有国内顶尖的画师、二次元艺术家助阵。蓝鲸时代还制定了完整的二次元活动落地化流程,包括用户的反馈以及互动机制,以及完善的线下二次元用户维护计划。

以其主营产品《妖神记》为例。《妖神记》是蓝鲸时代和开天创世共同研发,由腾讯独家代理发行的二次元卡牌类型的产品,上线一个多月便突破500万注册量。总结来说,妖神记获得佳绩主要依托六个优势。

第一,精致国风。产品整体画面精致画风优美,国风动漫场景极具特色,符合二次元用户审美。同时,《妖神记》已经启动日本外包精修,后续整体美术风格会更加精致,更具特色。

第二,大触助阵。游戏邀请了国内和海外多位美术大触绘制游戏内容,包括角色设计原画、立绘、皮肤、KV等丰富美术内容。国内大触与霜蓝、鹿何、山魂等擅长国风、水墨画风的作者深入合作,打造游戏特殊的氛围意境。海外大触与藤原超、沙太等知名画家合作,丰富游戏内角色皮肤、立绘设定等,为角色增加更多魅力。

第三,大师配音。由日本音乐大师打造游戏主题曲配乐,为整体游戏音乐奠定基调。同时,整体音乐由日本音乐大师进行监修调整,为游戏提供更加优美、更加契合的优质配乐内容;游戏邀请梶浦由记制作游戏主题曲音乐;邀请崎元仁对整体配乐进行监修调整,提升整体音乐品质;国内主要配乐由著名的游戏音乐工作室THE ONE STUDIO完成,整体打造更具国风特色的优美配乐。

第四,IP打造。原版IP题材为中国东方玄幻小说,为游戏提供了丰富的改编空间。中国古代的聊斋志异、魑魅魍魉等等与游戏独特的世界观结合,在游戏的世界里复活。上线后和国内同人大触合作,引爆同人热度。

第五,丰富联动。与众多IP合作,在游戏内植入丰富的联动内容,除了经典国漫外,经典日漫、经典歌姬等均在合作计划内。

第六,内容更新。一个月会有两次大型活动,玩家每隔半个月会玩到新的剧情,接受到新的角色卡牌。

“做一个产品就像下一盘棋,你一开始就应该把该想的都想到。比如《妖神记》的立项,从上游的IP,到市场、合作伙伴、发行代理商,蓝鲸团队都是提前调研,做好定位的。提前把这个架构做好,再开始研发,这方面我们的思路也是未来的趋势。”张一楠告诉希鸥网。

蓝鲸时代目前有两个工作室,衍生出两条产品线。一个工作室专注于研发精美的手游大作,另一个工作室则开发更为有趣、更有新意的小型产品,两个工作团队都由业内顶级制作人组成。

张一楠告诉希鸥网(xiouhui.com):“我们做游戏不仅是把它当成一个商业化的东西,更多的是一种情怀。下一步,蓝鲸时代将推出精美大作《镇魂街》,我们希望在行业中把这个类型的产品抬到一个新的高度。”

“创始人一定要不停地挑战自己的不舒适区,因为在一个舒适区呆久了以后,他就会停滞不前。如果创始人停滞不前,他就会成为公司发展道路上最大的瓶颈。”对张一楠来说,一个合格的CEO,其不舒适区反而是他的舒适区,在张一楠不断开拓思路、学习、进步的过程中,蓝鲸时代更会向前飞驰。

如蓝鲸时代的slogan所言,“简单做人 纯粹做事”,相信在未来,蓝鲸时代还将推出更多高投入、高品质、引领行业发展趋势的诚意之作。


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