小酷科技CEO杨大伟：解读联想生态链产品供应商孵化路径

深圳小酷科技就是一家依托世界500强品牌服务国内中小企业的创新型公司。该公司创始人兼CEO杨大伟早期在小米集团市场部、联想中国智慧零售BU担任管理层。并参与了小米前几代手机产品线、小米之家、小米生态链业务创立时期的市场营销，后期还曾在小米生态链企业担任合伙人创业。2017年联想发布智能化中国战略后，杨大伟进入联想担任智慧零售公司来酷科技市场副总裁，并作为个人股东及联合创始人与联想同事创办了来酷Lecoo。

联想来酷科技合伙人、小酷科技CEO 杨大伟

近日，《现代家电》媒体记者就在当下消费电子市场整体处于承压前行的环境之下，小微企业对生存环境的判断，如何在品牌生态链体系中更好发展等与杨大伟进行了交流。

在杨大伟看来，当前国内消费电子市场，头部品牌继续引领行业格局发展，如家电领域的海尔、美的、智能办公领域的联想、移动终端领域的华为、智能家居领域的小米等，这些代表性企业，已经逐步建立自身护城河以外的产品矩阵生态圈，并通过品牌赋能，聚拢了一批生态合作伙伴企业，以生态链或小微主的名义，向外做品牌延伸。

而中腰部消费电子企业受经济发展因素，面临着逆势增长的压力及第二增长曲线的探索，多数企业面临或已进行公司组织架构调整来降本增效，这类企业自身技术和市场份额都有一席之地，所以在企业营收增长方面更多是探索大品牌合作甚至是异业联名的方式来拓展市场。不止是消费电子市场，传统快消领域的跨界品牌联名已经做的风生水起，各取所需。

小微企业方面，现金流压力仍然是这类企业发展第一痛点，无论生产制造企业还是品牌方，小微企业依靠传统渠道和品牌积累，不断通过传统电子商务、新型直播电商、私域流量来为企业生存做出努力。此外有相当一批小微企业积极拥抱海尔、联想、小米等生态链体系，依靠产品创新成为巨头的供货商，从而成为行业的准独角兽企业。

因此，在当今的市场竞争环境中，中小企业的创业发展做大的过程是非常需要运气和胆识的，在产品同质化的今天，首先需要以用户体验的旗帜做好产品创新，做出好产品是第一位，而不是把大多精力放在营销传播上或渠道压货上。其次需要行业借势，向行业头部企业靠拢学习，成为生态链的兄弟公司，才有机会和巨头一起产品创新能力上互补，这样不但在产品力上，包括渠道发展、企业订单稳定性、企业投融资层面都会有质的变化，成为中小微企业蜕变发展的重要引擎。

杨大伟与小米生态链创始人刘德及小米创始人雷军

小酷科技作为联想中国消费事业群的产品整合营销服务商及生态链选品推荐公司，主营业务有“Lenovo联想”授权的智能家居、办公用品的选品与销售。同时，也是联想智慧中国战略中，非PC业务的重要参与者和生态链建设主要执行方。

联想产品生态集合了联想智能家居、办公用品、IP周边的大部分NonPC产品线，在此前联想新品发布会上曾有发布，联想针对用户需求在智能娱乐、智能安防、智能健康、智能办公四个场景中，通过不同产品的联动，满足用户的户外娱乐、远程看家、高效健身、居家办公等多方面需求。而小酷科技，正是在这种联想高速发展的需求中，涌现出来的积极为联想生态服务的业务创新型公司。杨大伟认为，无论是对小酷科技还是其他小微企业，都是非常好的行业契机。

一方面，联想中国是联想中国消费事业群的产品整合营销服务商及生态链选品推荐公司，主营业务有“Lenovo联想”授权的智能家居、办公用品的选品与销售。是联想智慧中国战略中，非PC业务的重要参与者和生态链建设主要执行方。PC业务在继续领跑全球行业的同时，智能家居、办公用品是非常不错的赛道，联想内部也在做积极的行业布局和为类似华为鸿蒙生态、小米生态链企业的兄弟同盟一起共同蓄势。

另一方面，在小酷科技的推动下，能够高效的为国内中小电子消费企业提供一个品牌联合、订单供货及渠道加速的增长引擎。

杨大伟与联想大家长柳总及联想中国区总裁刘军

作为与联想中国深度业务结合的科技企业，小酷科技不但是联想生态链的供应商推荐方，把国内有资质有实力的产品公司推介给联想内部立项，同时也是多品类NonPC业务的产品国包商及代运营公司。通过小酷科技三大渠道战略伙伴的共同加持，在京东渠道签约了年营收超过300亿的赛夫集团，在天猫渠道签约了小米米系独家代运营公司，在抖快直播渠道签约了年营收过70亿的海一云商。除此以外，小酷科技还具备在礼品渠道、传统3C卖场、综合性销售商的多类渠道分销和零售能力。

杨大伟强调，在联想生态链产品的立项流程及供应商准入门槛方面，主要体现在营业额资质、产品质量资质、自有产品专利、渠道销售能力及市场份额相对靠前的新星企业。

根据小酷科技管理团队长期与联想各业务负责人的沟通讨论，发现那些年营业额在1亿人民币以上，有严格产品质量管控体系的公司是比较符合联想生态产品体系，这类企业通常也具备独立的模具专利，有良好的经销商及零售能力，而不仅仅是一家传统意义上的“代工厂”，国内这类优秀的公司一部分已经在服务海尔小微生态、华为鸿蒙生态以及小米生态链。小酷科技在嫁接合作桥梁的过程中，会帮助联想业务事业部初审这些准合作伙伴及入围的合作伙伴进行产品提案立项及样品打磨，并在后续的渠道出货上建立小酷独有的国包分销和零售能力。

记者从小酷科技官网ixiaoku.com上也看到已经有一部分产品通过小酷科技的推荐，成功入围了联想产品生态体系。对于未来发展，杨大伟的规划中除进入联想系统中创造和获取价值以外，小酷科技自有品牌“Xiaoku小酷”产品团队正在积极与腾讯音乐集团酷狗、科大讯飞、360公司探索基于大模型的人工智能耳机，并计划于2025年前后推向中国市场。